热点关注如果作为一个渠道人员或者说一个销售人员，总结纠结于如何卖房子？那么肯定是卖不了房子的。那么如果将卖房子做细分，那么效果肯定就不一样了。
“那么如何将卖房子做细分呢？”
比如（布局）：
1.盘货量
将本月所有的货量盘出来，将本周所有的货量盘出来，将A类B类的客户优先盘出来，逐一进行一一单爆细分，建立联系，分析，抗性，方案等去执行，那么不知不觉当中，肯定是有收获的。
2.老带新/关键人
将维护进行到底，将老带新/关键人提取出来建立表格，建立档案，进行定期维护，那么当指标有压力的时候，稍微进行求助帮忙什么的，便可发力，这个月发不了力，下个月也能发力（通过人情做透都是朋友嘛）
3.新增方向/通路
1）分级分类所有客户，进行ABCD细分
2）2/8原则，淘汰20%最不可能购买的客户，之后进行新增
3）扩大客户群进行新增
A.基础线---大众线
电开：进行数量级的电开（话单来自外拓，如社区话单，事企单位话单，商家话单--可以来自零售行业，其他竞品楼盘话单等等）
外拓：聚力聚气的外拓（执行力，专注），收集话单来配合电开（话单越优质，效果越显著）
电开和外拓相互配合才能发挥出强大的效果
B.中端线--名利线
a.第三方推动
b.关键人
c.老带新
这几部分的人，跟我们这边有关系了，然后让他们去做推动，他们会显得有面子，因为他们不仅是我们的关系，我们也是他们的关系，当他告诉他的朋友或者同事或者其他人，他们这里有关系，可以给他们优惠，他们就会很有面子，所以通过这一路，收集到的客户十分的精准。
C.高端线--优质团体--圈层
a.企事业单位
b.俱乐部
c.银行VIP大客户
d.退休的老干部群体/协会
等等
进行这部分人的圈层，最好进入他们的中端管理层（这种不上不下的管理层）最容易发力。高级领导比较难以见面，就算见面也不一定帮你推动，就算是自己亲戚也不定帮你，层级人情方面比较难搞，周期或者来说会比较长。但是中层的，不仅可以通下还可以通上，可以起到一个十分好的效果。
圈层示意图
电开（←→） 外拓→老带新（家访）→关键人→圈层
电开（←→） 外拓
→→→→ → 圈层 ↓
↑关键人← ← 老带新（家访）
就像滚雪球一样，越滚越大！！！！
比如（时间管理）：
将每一时间点进行细分，每一时间节点闹闹钟，时间管理更可以提高工作效率，增加执行力。
7:30-8:30早拓 （例每人完成3组意向客户的积累）
8:30-9:00早会 （明确今天的目标，利用艾维做事法，列出今天要做的事情1234...当事情比较多的事情，可以根据艾维做事法，先做主要的事情）
9:00-9:30盘客户（与案场对接，盘好今天要对接或者要来或者其他的意向客户）
各个时间点所要事情，必须掐点完成，就像我们固化学习，固化总结一样，一分都不能拖。
9:30-11：00第一轮回访，细分的ABCD客户，按D级到A级，进行回访
11:00-11:30午饭
11:30-12:00机动会议（可以进行微信群或者电话，相互讨论，相互学习，相互提问）
12:00-13:00休息及维护（可以进行半小时的休息，并做维护关键人或者老业主等等，时间可以延伸到14:00）
13:00-14:00家访（家访可以包括很多意向客户，圈层客户，关键人，老业主等等，如何没有做好家访准备可以参照维护工作）
14:00-17:00常规动作（电开，外拓，社区展点，圈层，竞品等等）
17:00会议总结（讨论今天收获、问题等等）
17:00-18:30-19:30-20:30（包括吃饭、休息、回访、维护）
20:30总结（总结一天成果，并做第二天工作计划）
当按照目标细分法开始执行任务的时候，既不会纠结于卖房子这件事而产生的负面情绪（如因为目的性恐惧产生的迷茫），又能因为规划的具体步骤而提升执行力。不知不觉中，房子可能就开始一套套卖掉了，达成指标！我把一切告诉你
免责声明:本站所刊载的所有的房源信息、活动信息、资料及图片均由网站用户提供，其真实性、合法性由信息发布人负责，本网站不声明或保证其内容之正确性或可靠性。所有信息请与经纪公司、房产公司、家装公司、业主个人等确认为准！